崗位職責：
1、執(zhí)行部門下達的目標市場開發(fā)計劃，為本人所負責航線區(qū)域業(yè)績持續(xù)增長向直接上級負責；
2、目標市場調(diào)研。通過海關(guān)總署，中國領(lǐng)事館，商務(wù)部等公共平臺搜集中國與目標市場的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；聯(lián)系中國領(lǐng)事館商務(wù)處、目標客戶行業(yè)協(xié)會等，參與商務(wù)處或行業(yè)協(xié)會舉辦的活動，了解目標國家市場趨勢、動態(tài)等，為部門、為公司尋找商機；
3、開拓和管理市場渠道，包含不限于物流行業(yè)協(xié)會、目標客戶行業(yè)協(xié)會、目標市場行業(yè)展會、商務(wù)處活動、當?shù)厣虝⑷A人商會等，參與渠道線上線下活動，收集業(yè)務(wù)線索，并將線索移交給口岸海外銷售部門；
4、通過渠道，收集當?shù)厥袌鲂畔⒑陀蟹?wù)能力的供應(yīng)商，為公司擴展海外服務(wù)能力擴展資源；
5、參與渠道線下活動，實地拜訪客戶，增進客戶的了解與溝通，積極推進合同的簽署，并為合同的真實性，有效性負責；
6、協(xié)助海外銷售和口岸公司處理異常以及客戶投訴，并將結(jié)果反饋給客戶；
7、每月舉行航線客戶分析會議，介紹客戶需求，特別是重點客戶需求，確保海外銷售了解客戶以提高成交率和毛利率；
8、通過客戶了解競爭對手情況，并反饋給商務(wù)部門以及海外銷售部門；
9、管理客戶應(yīng)收賬款，確保賬款按時全部回款；
10、客戶關(guān)系管理。通過定期拜訪和溝通，了解客戶反饋，維護和增進客戶關(guān)系，提高客戶滿意度；
11、制定并執(zhí)行所負責航線（區(qū)域）的重點客戶關(guān)懷計劃；
12、接待客戶來訪；
13、領(lǐng)導交辦的其他工作。
1、本科及以上，英語六級及以上，口語精通/熟練；對國際物流行業(yè)有濃厚興趣，輪崗學習，積極主動；
2、優(yōu)秀的理解及表達能力，良好的溝通能力及抗壓能力；
3、轉(zhuǎn)正后接受頻繁出國出差。

職位類別： 銷售外貿(mào)類

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