阿里巴巴想要從頭開始打造一個美國人民認可的電商網站。那里有全球最大的電商亞馬遜、全球最大的在線交易平臺eBay、沃爾瑪，壓力山大的阿里巴巴，在美 國電商這條路上能行得通嗎？阿里巴巴想要從頭開始打造一個美國人民認可的電商網站絕非易事。別忘了，美國也不是那么好混的，那里有全球最大的電商亞馬遜、全球最大的在線交易平臺eBay、沃爾瑪，壓力山大的阿里巴巴，在美國電商這條路上能行得通嗎？
即將8月赴美上市的阿里巴巴近來海外投資收購動作頻頻，投資移動消息服務Tango、拼車公司Lyft以及新加坡郵政等等。話說11Main是由阿里巴巴在美國的兩家全資子公司Vendio和Auctiva共同開發的，是一個類似于“天貓”的美國B2C購物網站。
早在2004年作為全球最大的電商巨頭，亞馬遜何以在中國表現不出彩？與京東、阿里巴巴快速擴張相比，亞馬遜是否跑得太慢了？對于人們疑問，亞馬遜中國副總裁許長虹說：“可以的話，我想邀請大家以鳥瞰的方式去看亞馬遜，那樣可能會看得更廣闊一些。”
事實上，慢跑者亞馬遜并不是一個單純的電商，它不僅僅靠電商盈利，其indle、云計算、多媒體內容等業務在為全球13個國家的用戶提供服務，而Kindle及數字內容和公有云業務也只是在去年才開始進入中國的。
雖然亞馬遜宣稱其依賴全球技術平臺具有長期競爭優勢，可關于外資電商“水土不服”的說法似乎也由來已久。“亞馬遜總部知道中國電子商務市場很大，但沒想到發展會這么快。”從亞馬遜的內部人士的話中可以看出，亞馬遜對中國市場反應的滯后。打開亞馬遜中國網站，簡潔，白色調的首頁感覺上很清爽，但這似乎
忽略了大部分國內消費者的審美觀。在這個細節上，阿里巴巴的11Main的界面倒是做的比較符合美國用戶簡單明了的習慣。
拋開為上市阿里巴巴提高在美國的品牌知名度不說，本土化和差異化競爭策略能否為11Main在美國打開市場，只能留給時間來驗證。當然，若想在美國電商領域擁有一席之地，阿里巴巴恐怕也得學習亞馬遜中國，做好準備長跑的心態。
引自：阿里巴巴赴美開店能否成功？ 作者：馬三立
