崗位職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶和高端大客戶的開(kāi)發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定項(xiàng)目解決方案；2、 負(fù)責(zé)大客戶的項(xiàng)目策劃及實(shí)施計(jì)劃、協(xié)調(diào)資源，并按計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)；3、 維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系；4、 了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、及時(shí)跟蹤大客戶的活動(dòng)、業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)行信息整理與分析，建立大客戶檔案；5、 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。任職要求：1. 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，35周歲以內(nèi)，M級(jí)高級(jí)經(jīng)理年齡可適當(dāng)放寬2. 5年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上開(kāi)拓和維護(hù)大客戶項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，最少有一個(gè)行業(yè)資源；3. 具備開(kāi)發(fā)高端大客戶的能力、及優(yōu)秀的談判技巧；4. 具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力、判斷和決策能力、能夠獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)和推動(dòng)；5. 具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題，具備良好的創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)；6. 有過(guò)往成功的項(xiàng)目操作（單體項(xiàng)目銷(xiāo)售額100萬(wàn)以上或月銷(xiāo)售額10萬(wàn)以上）實(shí)際案例7. 具有IT設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、金融、汽車(chē)、教育企業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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