1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行
根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司
年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的
銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下
屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情
況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占
有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款
指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的
重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使
用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)
收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款
順利回收；
3、銷售費用控制
根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費
用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成
銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低
銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；
4、市場開發(fā)
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目
標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及
具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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