崗位職責(zé)：
主要目標(biāo)：作為初級銷售顧問，貢獻(xiàn)于公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和客戶滿意度的提高。通過與客戶的溝通和協(xié)商，提供符合客戶需求的解決方案，開展銷售活動，達(dá)成銷售目標(biāo)。

職責(zé)1：積極開拓新客戶，建立客戶關(guān)系，與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通和推銷，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過電話、郵件和面談等方式進(jìn)行客戶接觸，主動了解客戶需求，提供產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息，協(xié)助完成銷售。

職責(zé)2：負(fù)責(zé)銷售過程的管理和推進(jìn)，與客戶進(jìn)行談判和價格協(xié)商，制定合同和銷售計劃。跟進(jìn)銷售訂單進(jìn)度，解決客戶問題，建立良好的客戶關(guān)系，增加對公司產(chǎn)品的銷售量和市場份額。

職責(zé)3：協(xié)助上級銷售人員進(jìn)行各項(xiàng)銷售活動的組織和準(zhǔn)備工作，如會議安排、銷售材料的準(zhǔn)備等。參與銷售報告和銷售數(shù)據(jù)的整理和分析，提供市場反饋并協(xié)助制定銷售策略。

職責(zé)4：參與銷售團(tuán)隊(duì)的討論和會議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場動態(tài)，為銷售戰(zhàn)略的制定和優(yōu)化提供建議。參與公司其他部門的合作和協(xié)調(diào)工作，保持與其他職能部門的信息溝通，實(shí)現(xiàn)銷售流程的協(xié)調(diào)和順利進(jìn)行。
任職資格：
學(xué)歷層次：大專及以上
專業(yè)背景：市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生或1年相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
專業(yè)知識要求：熟悉銷售技巧和流程，了解市場營銷基本知識
技能要求：良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作意識、解決問題的能力
證書要求：無
勝任素質(zhì)：積極主動、有進(jìn)取心、善于學(xué)習(xí)、態(tài)度積極、能承受工作壓力、具備銷售思維和銷售感知能力。
績效考核：
考核指標(biāo)：銷售額、訂單數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、銷售滲透率、銷售回款率、客戶滿意度。
考核方式：自我評估、上級評估、客戶評價。
考核周期：月度。
考核結(jié)果應(yīng)用：考核結(jié)果將直接影響薪酬調(diào)整和獎金發(fā)放。根據(jù)銷售額、訂單數(shù)量等指標(biāo)，確定每月的銷售獎金。銷售回款率和客戶滿意度反映了銷售顧問的服務(wù)質(zhì)量和客戶關(guān)系管理能力，將在晉升考慮中起到重要作用。
培訓(xùn)發(fā)展：
公司將提供新人入職培訓(xùn)課程，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識和客戶拓展等方面的培訓(xùn)。此外，公司還提供通用技能培訓(xùn)，如公文規(guī)范等。部門內(nèi)有定期的1對1導(dǎo)師帶教和專業(yè)賦能培訓(xùn)，幫助初級銷售顧問快速提升銷售能力。公司還提供豐富的學(xué)習(xí)資源和平臺，如在線課程和專業(yè)書籍，助力其繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展。
崗位晉升：
初級銷售顧問的崗位晉升要求如下：
晉升路線：初級銷售顧問可以通過積累銷售經(jīng)驗(yàn)、熟悉公司產(chǎn)品和銷售流程，提升銷售能力和銷售業(yè)績，達(dá)到一定的銷售目標(biāo)后，有機(jī)會晉升為中級銷售顧問。

崗位調(diào)動機(jī)制：崗位調(diào)動機(jī)制主要通過績效評估來確定，評估銷售顧問的業(yè)績表現(xiàn)、銷售技巧、客戶關(guān)系等方面綜合能力。公司會定期進(jìn)行績效評估，根據(jù)績效結(jié)果來決定晉升崗位的資格。此外，如果公司內(nèi)部有銷售顧問的崗位空缺或其他需要，員工也可以通過內(nèi)部競聘的方式來爭取晉升機(jī)會。

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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